62 éves vagyok, a gyerekeim nem akarják átvenni a céget

Sok 60 év feletti magyar cégtulajdonos kerül ugyanabba a helyzetbe: évtizedek alatt felépített egy jól működő vállalkozást, de a gyermekei nem szeretnék átvenni. Ilyenkor alapvetően három lehetőség merül fel: családon kívüli vezetőnek átadni a működtetést, tulajdonosként megtartani a céget, vagy felkészíteni a vállalkozást az értékesítésre. Ha az eladás is felmerül, érdemes évekkel korábban elkezdeni a felkészülést.

Harminc éve építi a vállalkozását. Szépen működik, vannak alkalmazottai, ügyfelei, jól csengő neve van a piacon, és tisztességes megélhetést biztosított a családjának.

Talán sokáig természetesnek tűnt, hogy egyszer majd valamelyik gyereke folytatja.

Csakhogy közben a gyerekek felnőttek. Az egyik orvos lett. A másik külföldön él. A harmadik esetleg érdeklődik a vállalkozás iránt, de egészen más életet szeretne magának. Egyikük sem akar abba a székbe ülni, amelyben Ön az elmúlt harminc évben ült. Ez elsőre csalódásnak tűnhet, pedig nem feltétlenül az.

Lehet, hogy egyszerűen elérkezett az a pillanat, amikor már nem azt kell eldönteni, melyik gyerek kapja meg a céget, hanem azt, hogyan lehet az évtizedek alatt felépített vállalkozásból olyan vagyont teremteni, amelyből az egész család részesülhet.

Mit lehet tenni egy céggel, ha a gyerekek nem akarják átvenni?

Nem szükségszerű, hogy a vállalkozást azonnal el kell adni.

Az egyik lehetőség, hogy a tulajdonos megtartja a céget, miközben a napi működtetést fokozatosan egy professzionális vezetői csapatra bízza. Így tulajdonos maradhat anélkül, hogy továbbra is napi tíz órát kellene dolgoznia. De az a legvalószínűbb, hogy ekkor is valamennyit, napi-heti pár órát vagy napot foglalkozni kell vele. Krízis esetén pedig be kell avatkozni, vissza kell térni.

A második lehetőség a családon belüli utódlás újragondolása. Elképzelhető például, hogy valamelyik családtag tulajdonosként részt venne a vállalkozásban, de az operatív vezetést nem szeretné átvenni. Ekkor is aktívan rajta kell tartani a szemét az üzletmeneten, teljesen hátradőlni nem, vagy extrém ritkán lehet csak.

A harmadik lehetőség a részleges vagy teljes cégeladás.

Ha pedig az értékesítés reális lehetőség, akkor már nem csak az a kérdés, hogy kinek lehetne eladni a vállalkozást. Legalább ilyen fontos kérdés, hogy hogyan lehet úgy felkészíteni, hogy amikor eljön az értékesítés pillanata, a lehető legjobb tárgyalási helyzetből induljon a tulajdonos.

A cég és a családi vagyon nem feltétlenül ugyanaz

Sok első generációs vállalkozónál a kettő szinte teljesen összefonódik.

A tulajdonos harminc éven keresztül nem részvényportfóliót épített. Nem tíz különböző befektetésben tartotta a vagyonát. A pénzt újra és újra visszaforgatta a vállalkozásba. Vett egy új gépet. Épített még egy csarnokot. Felvett húsz embert. Megnyitott egy új telephelyet. Finanszírozta a következő növekedési időszakot.

Ez sok esetben pontosan az oka annak, hogy ma értékes vállalkozása van. Ugyanakkor létrehozott egy sajátos helyzetet is: élete munkájának és vagyonának jelentős része egyetlen, vagy egymástól függő cég(ek)ben összpontosul.

Amíg Ön aktívan vezeti, ez természetesnek tűnhet. Hatvan év felett azonban érdemes feltenni egy másik kérdést:

Mi történjen ezzel a vagyonnal a következő tíz-húsz évben?

A gyereknek nem kötelessége vállalkozónak lenni

Talán ez a generációváltás egyik legnehezebben elfogadható része.

Ön felépített valamit, amire joggal büszke. Teljesen természetes, ha szeretné, hogy a család továbbvigye. Csakhogy attól, hogy valaki örökölhet egy jól működő vállalkozást, még nem biztos, hogy vállalkozó akar lenni. A gyermekének lehet saját szakmája, karrierje, vállalkozása vagy egyszerűen más elképzelése arról, hogyan szeretné leélni az életét.

Ez önmagában nem jelenti azt, hogy a generációváltás kudarcot vallott. Sokkal nagyobb probléma lehet, ha valakire azért bíznak egy céget, mert ő a tulajdonos gyereke, miközben sem kedve, sem megfelelő felkészültsége nincs hozzá.

Egy húsz-, harminc- vagy negyvenéves vállalkozás túl értékes ahhoz, hogy pusztán családi kötelességből vezesse valaki. És a családi kapcsolatok is túl értékesek ahhoz, hogy egy rosszul előkészített utódlás miatt sérüljenek.

A cég eladása nem feltétlenül jelenti a családi örökség elvesztését

Sok vállalkozó érzelmileg úgy éli meg a cégeladás gondolatát, mintha ezzel feladná azt, amit egész életében épített. Érdemes azonban egy másik szemszögből is megvizsgálni a kérdést.

Mi valójában az örökség? Maga a cég? Vagy az az érték, amelyet a vállalkozás létrehozott?

Tegyük fel, hogy egy vállalkozó harminc év alatt felépített egy sikeres céget, amelyet végül megfelelő áron értékesít. A vállalkozásban koncentrálódó vagyon ezzel átalakulhat. Lehet belőle ingatlan, értékpapír, más vállalkozásokban lévő részesedés, családi befektetési vagyon vagy akár több különböző vagyonelem kombinációja.

A cég neve egyszer talán megváltozik. Az érték azonban, amelyet létrehozott, nem feltétlenül tűnik el. Csak más formát vesz fel.

A konkrét vagyontervezési, öröklési és adózási megoldásokat természetesen külön pénzügyi, adó- és jogi szakértővel kell megtervezni.

Mikor érdemes elkezdeni a cégeladásra való felkészülést?

Az egyik leggyakoribb hiba, hogy a tulajdonos akkor kezdi el a cégeladás előkészítését, amikor már ténylegesen szeretne kiszállni.

Hatvankét évesen könnyű azt mondani: „Még bírom. Majd 65 évesen foglalkozom vele." Hatvanöt évesen pedig azt: „Még egy jó évet szeretnék."

A probléma az, hogy egy vállalkozás felvásárlási értékét meghatározó számos tényezőt nem lehet néhány hónap alatt megváltoztatni.

Ha három-öt év áll rendelkezésre, teljesen más lehetőségei vannak a tulajdonosnak. Felépíthet egy olyan vezetői csapatot, amely nélküle is képes működtetni a vállalkozást. Átadhatja a legfontosabb ügyfélkapcsolatokat. Rendezheti azokat a működési területeket, amelyek egy vevő számára kockázatot jelentenének. Erősítheti a vállalkozás márkáját, piaci pozícióját és láthatóságát.

És van még egy lehetősége: már azelőtt azonosítani lehet a potenciális vevőket, hogy a cég ténylegesen eladó lenne.

Kik lehetnek egy érett magyar vállalkozás potenciális vevői?

Ez természetesen cégenként eltér. Lehet egy nagyobb magyar versenytárs. Lehet egy nemzetközi vállalat, amely Magyarországon vagy a régióban szeretne növekedni. Lehet olyan stratégiai szereplő, amely számára értéket jelent az Ön ügyfélállománya, technológiája, szakembergárdája, gyártókapacitása vagy piaci pozíciója.

Éppen ezért nem feltétlenül akkor kell először feltenni a kérdést, hogy „Ki venné meg a cégemet?", amikor már meg akarunk válni tőle. Ha az exit három-öt éves időtávon reális lehetőség, a potenciális vevői kör korábban is feltérképezhető.

Ezután pedig nem azzal kell megkeresni ezeket a vállalatokat, hogy „eladó a cégem". Éppen ellenkezőleg. A következő években azt érdemes megmutatni, hogy a vállalkozás fejlődik, innovál, jó ügyfelei vannak, erős csapatot épít, és érdekes piaci pozícióval rendelkezik.

Mire eljön az értékesítés pillanata, egészen más helyzetből indulhat egy tárgyalás, ha a potenciális vevő azt mondja: „Őket ismerjük. Régóta figyeljük, amit csinálnak." Ez az Exit Marketing® egyik alapgondolata.

Nemcsak azt kell megtervezni, mi lesz a céggel. Azt is, mi lesz Önnel.

Harminc évig Ön volt a vállalkozás egyik központi szereplője. Reggel felkelt, és volt miért bemennie. Emberek várták a döntéseit. Ügyfelek hívták. Problémákat oldott meg. Volt felelőssége, státusza és napi ritmusa.

Ezt pénteken eladni, majd hétfőn otthon maradni sokkal nagyobb változás lehet, mint amilyennek kívülről látszik. Ezért egy jól előkészített exit nemcsak arról szól, hogy mi történik a vállalkozással. Arról is szól, mi történik utána a tulajdonossal.

Lehet, hogy még néhány évig tanácsadóként maradna. Lehet, hogy befektetőként segítene fiatal vállalkozásokat. Lehet, hogy igazgatósági szerepeket vállalna. Lehet, hogy családi befektetésekkel foglalkozna. És természetesen az is teljesen elfogadható, ha végre azt szeretné, hogy hétfő délelőtt ne kelljen semmit csinálnia.

A lényeg az, hogy lehetőleg Ön válasszon, ne a körülmények.

Mit tegyen tehát egy 60 év feletti cégtulajdonos, ha nincs családi utód?

Nem kell holnap eladnia a vállalkozását. Az első lépés inkább annak eldöntése, hogy milyen életet és milyen szerepet szeretne magának három, öt vagy tíz év múlva, és ehhez milyen tulajdonosi megoldás illeszkedik.

Ha az egyik lehetséges válasz a cég értékesítése, akkor érdemes időben megvizsgálni, mennyire áll készen erre a vállalkozás. Működik-e a tulajdonos nélkül? Van-e megfelelő vezetői csapat? Mennyire kiszámítható a bevétel? Milyen tényezők növelik vagy csökkentik a felvásárlási értéket? Kik lehetnek a potenciális stratégiai vevők? És tudnak-e ezek a vállalatok egyáltalán arról, amit Ön felépített?

Ha ezekre ma még nincs válasz, az nem probléma. Pontosan azért érdemes most elkezdeni foglalkozni velük, mert még van idő. Egy jól előkészített exit végén ugyanis nem feltétlenül egy vállalkozás tűnik el a család életéből. Lehet, hogy éppen ekkor történik meg az, amiért a tulajdonos évtizedeken keresztül dolgozott:

a vállalkozásból több generáción át használható családi vagyon lesz.

Ez az Exit Marketing® lényege.